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        “涂料鐵軍”的一天怎么過

        發表日期:2017-08-24

        阿里巴巴有一支屢創奇跡的中供鐵軍,是成千上萬公司學習的銷售典范。而在當下,傳化涂料也正在熔煉打造出一支專屬于自己的“涂料鐵軍”。


        涂料打造鐵軍的勢頭是否只是空喊口號的虛招呢?且讓我們近距離圍觀神秘組織,涂料戰略客戶部大客戶經理的一天,了解涂料鐵軍的一天是如何度過的。




        項目照我去戰斗


        早上5點,整座城市還未醒來,戰略客戶部大客戶經理錢琪華已經在前往機場的路上。在趕往機場的路上她在梳理今天一天的行程,拜訪開發商的資料準備好了嗎?與項目經理對接的產品信息透徹了嗎?產品體系完備了嗎?產品交流的PPT還要修改嗎?……


        就這么一路思考過去,瞌睡蟲也跑了,順便急匆匆解決了早飯。到達機場,祈禱飛機不晚點,等待半小時后終于踏上了飛往山東的飛機。



         



        神秘的產品交流會



        與開發商總經理交流的時候必須得上知天文,下知地理,有得聊才是好,必要時她還能來段昆曲震懾全場。當然在聊的過程中也要探取一些當地房地產項目上的一些訊息,例如當地外墻涂料多采用什么體系,均價是多少,采購方式是怎樣的,是單項目采購還是集采,為傳化涂料大舉進軍煙臺市場做好市場調研。


        產品交流會是拜訪客戶中一場重頭戲,會上不僅有開發商的設計,成本,工程部負責人,而且開發商總經理都親臨會上,聽取產品技術方面的意見。當然這其中還是有交流“神器”——傳化涂料產品介紹PPT的功勞,反復修改的PPT對于解決產品交流會中出現的技術問題,當場解決疑問,提升品牌在開發商心中的整體印象。



         



        趕場子的下午



        結束完上午的交流后,錢琪華草草解決午飯便驅車趕往另一個城市青島,拜訪下一個房地產項目經理。即使每次與客戶交流的話題都差不多,但是作為一個合格的涂料銷售員,傳化鐵軍中的一員,在千篇一律的交談中,抓住地產商的關注點進行突破,是一次有效的客戶拜訪的關鍵。


        隨后她還有一場與當地代理商的晚餐,在與客戶推杯換盞之間獲取第一手的項目信息,稱兄道弟之時認可我方品牌做有效的市場推廣。


        “深夜食堂”大客戶經理版


        結束了滿滿一天的行程,是不是就可以安穩的躺在酒店里休息了?當然不是,一天的客戶拜訪獲取的信息可是海量的,她還要整理好與客戶交流的重點內容,同時要及時的將這第一手信息匯報給上級領導,與領導進行電話間的“頭腦風暴”碰撞,制定出適合當地市場的營銷策略,簡直就是一場涂料版的“深夜食堂”。


        像這樣一天跨越1500km的行程每天都發生在傳化涂料銷售員的日程中,高效的執行力和不怕苦的精神支撐著涂料鐵軍不斷前行。




        傳化涂料的鐵軍不僅有超強的執行力,默契的團隊協作,更有敏銳的市場洞察力,統一的價值觀導向。正是這些信念支撐打造了一支有擔當有作為,敢打必勝,善打必贏,永不言棄的涂料鐵軍。



         


         

          
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